建設業許可と営業担当

建設業許可があると営業担当の方にも自信がつきます!

建設業を営んでいくには、工事完成能力(有能な職人さん)、管理能力(事務方のみなさん)はもちろんですが、仕事をみつけてくる営業担当の機能が重要です。

 

営業担当に必要な能力としては、人柄、知識、ヒアリング能力、人脈など様々なものがありますが、どの能力を発揮する際にも、施主さんに信用してもらい、本音を聞き出すことが重要だと思います。
しかし、なかなかうまく進められないというお悩みをもつ営業担当の方も少なからずいるのではないでしょうか。

 

また、個人事業で営まれている方も、今まで職人としてやってきたので営業方法がわからず、同じようなお悩みをおもちかもしれません。
解決策として、建設業許可を取得することも有効な対策になりえます。

 

「今まで2次下請けばかりだけど、ゼネコンさんと直接契約したい!」
そう思ったとき、建設業許可があると、ゼネコン担当者に自信をもって顔を売ることができるのではないでしょうか。

 

自分の技術力の裏付けが建設業許可であり、500万円以上の工事を施工できる能力のお墨付きを受けているということです。
許可の看板を掲げて、ホームページや名刺にも許可番号を記載すれば、施主さんへの印象もちがってくるでしょう。

 

信用を得て、本音を聞き出し、相手にメリットを感じてもらうのって、ほんとにむずかしいものですね。
ではまた次回よろしくおねがいいたします。

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